Que se passe-t-il si je n'effectue pas d'analyse de la concurrence ?

Si vous ne procédez pas à une analyse de la concurrence, plusieurs choses peuvent mal tourner. Tout d'abord, vous risquez de sous-estimer la barrière à l'entrée de votre marché cible principal et, respectivement, le capital de démarrage dont vous aurez besoin. Deuxièmement, vous risquez de lancer un produit dont la demande est faible ou inexistante en raison d'une mauvaise adaptation au marché, d'un prix élevé ou de l'absence d'éléments différenciateurs forts.

L'analyse de la concurrence prend-elle beaucoup de temps ?

Cela dépend de la taille de votre marché cible et de la profondeur de l'analyse à laquelle vous pouvez participer. Une analyse préliminaire des concurrents, couvrant la concurrence directe, peut être réalisée en quelques heures. Toutefois, si vous envisagez d'utiliser des outils de recherche plus avancés, tels que des groupes de discussion ou des entretiens avec les clients, prévoyez un délai plus long, pouvant aller jusqu'à un mois.

Pourrais-je faire une analyse même si je vends des produits de niche ?

Oui, il vaut mieux le faire. Lorsque vous vendez des produits de niche, vous risquez de viser un marché trop petit pour dégager un bon bénéfice, par exemple. Vous pouvez aussi choisir un créneau où la demande est irrégulière ou le pouvoir d'achat des consommateurs faible. Même les petites entreprises peuvent tirer un grand profit de de l’analyse concurrentielle.

Quelle est la première étape d'une analyse concurrentielle ?

La première étape de l'analyse concurrentielle consiste à identifier vos principaux concurrents directs. Un concurrent direct est une entreprise qui vend le même produit au public cible que vous visez. Connaître leur positionnement sur le marché, leur stratégie de prix, de marketing et de vente vous aidera à définir un ensemble de facteurs de différenciation qui vous permettront de vous tailler une place sur le marché.